Area Sales Manager Iberia – Castellón

21-12-2018
Spain
Chemical Ind.
En función de la valía del candidato. FIJO + VARIABLE

Desde Melt Group, buscamos un Area Sales Manager para el mercado Español, que entraría a trabajar en importante empresa del sector Químico con presencia global, dedicada a la fabricación y distribución de especialidades químicas para la industria.

La persona seleccionada, en dependencia del Director General de la filial, se responsabilizará del mantenimiento y desarrollo de su cartera de clientes así como de la captación de nuevas oportunidades de negocio en España.

Funciones:

  • Captación de nuevos clientes
    • Definir el potencial de mercado en los territorios asignados
    • Diseñar una lista de clientes potenciales a los que contactar
    • Vender soluciones a medida preparando la primera entrevista con las técnicas de venta consultiva
    • Fidelización clientes existentes
      • Construir relación con los clientes

– Elaboración de ofertas

  • Rastreo de los posibles proyectos abiertos en la cartera de clientes asignada
  • Filtrar las ofertas Conseguir toda la información previa del cliente para facilitar y agilizar el proceso de oferta
  • Coordinar con el departamento técnico toda la información requerida por el cliente y demandar soluciones alternativas ante posibles objeciones

– Negociación de ofertas: trabajando las posibles objeciones

Una vez cerrada la oferta liderar el seguimiento para anticipar posibles incidencias Solución de incidencias

– Elaboración de informes de visita

Requisitos mínimos

Persona con capacidad de automotivación.
Persona con dotes comerciales: Independientemente de las capacidades técnicas y de conocimiento de mercado que irá adquiriendo en la empresa, esta persona ha de tener las condiciones “innatas” de la venta
Persona con ACTITUD y ESFUERZO.
Persona organizada y responsable capaz de aguantar situaciones de estrés

Imprescindible nivel avanzado de INGLÉS

Imprescindible formación en Ingeniería / Licenciatura Química.

Atractivo paquete salarial: Fijo + variable + coche + portátil + móvil