Key Account Manager (KAM) – France

03-05-2019
France
Food&Beverage
Sales

Pour l’un de nos clients, entreprise importante dans le secteur alimentaire basée à Valence et en expansion internationale, Melt Group est à la recherche d’un Key Account Manager avec un niveau de français natif ou bilingue et un bon niveau d’espagnol, afin d’ouvrir et de renforcer le portefeuille de clients dans les pays assignés par le management.

Mission :

  • Ouvrir, développer et renforcer le marché du ou des pays affectés au secteur alimentaire pour les catégories indiquées, pour les canaux Retail et Horeca, en parvenant à vendre les produits de l’entreprise avec une croissance solide et soutenue. Et ceci à travers la création d’une marque et la fidélisation de la clientèle, qui permet de maintenir une marge et une rentabilité en ligne avec les objectifs stratégiques de l’entreprise.

Responsabilités :

  • Présenter l’entreprise et le portefeuille de produits à tous les clients potentiels des canaux Retail et Horeca.
  • Capter de nouveaux clients et les fidéliser.
  • Négocier des contrats commerciaux avec les distributeurs et/ou les clients.
  • Gestion de la satisfaction client.
  • Concevoir les plans d’affaires de l’entreprise, définir les stratégies appropriées et en contrôler l’application.
  • Rechercher et prévoir l’évolution des marchés, anticiper les mesures nécessaires pour s’adapter aux nouvelles tendances.
  • Préparer des prévisions de ventes annuelles pour les secteurs assignés et les réviser mensuellement avec un horizon de six mois pour aider à planifier la production et les achats, dans le but d’assurer un service de livraison adéquat au client.
  • Saisir les tendances du marché ainsi que les besoins des clients pour participer à la définition de la stratégie marketing de l’entreprise (produit, prix, promotion, publicité, distribution et emballage).
  • Augmenter la notoriété de la marque de l’entreprise sur le marché, en maintenant toujours une relation étroite avec les distributeurs et/ou les clients.
  • Établir la politique de prix, de même que le marketing, les conditions de vente et les canaux de distribution.
  • Coordonner, avec le marketing, les actions à mener sur le point de vente afin de dynamiser la rotation de nos produits sur les rayons (trade marketing).

Profil:

  • Diplôme en technologie alimentaire, ingénieur agronome, Administration et Direction d’Entreprises ou équivalent.
  • Le fait d’avoir une formation post-universitaire dans le domaine du MKT et/ou du commerce aura une valeur positive.
  • Expérience d’au moins 10 ans en tant que Key Account Manager (ou équivalent) dans des entreprises du secteur alimentaire et/ou boissons et habitué à travailler avec les directeurs des achats des principales chaînes de distribution et du canal Horeca.
  • Français langue maternelle + anglais et espagnol (niveau minimum C1).
  • Objectif professionnel, esprit d’entreprise, persévérant, empathique, ouvert d’esprit.